蘑菇街陈琪：从头再来变身网购平台年售36亿

  All in是“德州扑克”中的玩法，大意为主动押上所有筹码。1981年出生的陈琪在2013年，完成了创业以来最大的All in：令蘑菇街从淘宝身边的知名“配角”（导购网站）变身为主角——一家女性服饰网购平台。
　　女装是电商行业利润最高的一座金矿。在依靠淘宝平台对其进行疯狂开采，继而成为知名度最高的淘宝客之一后，蘑菇街拉来淘宝的中小商家进驻自己的平台，并且收获了一套取于淘宝、用于平台的新玩法。
　　早已有人预言到蘑菇街的转型，却没有想到如此般“壮士断腕”。All in意味着做一件大开大合的大事，陈琪获得了2亿美元天价融资与10亿美元的估值。
　　本月19日，在杭州举办的蘑菇街2015商家大会上，陈琪表示，截至2014年年底，蘑菇街优店商家数量超过6000家，全年平台总交易额接近36亿元，预计平台今年总交易额将保持2-3倍的增长。
　　A.卖房、放弃千万期权
　　80后义无反顾“出淘”创业
　　大学毕业后，陈琪有一段在“淘宝”公司上班的日子，而且长达6年。
　　在工作之余，因为“另一半”想做一个讨论国货的网站，技术出身的陈琪自然义不容辞，于是就有了“琳琅国货”网站，“刚开始的时候，还有人讨论永久自行车，后来慢慢地都集中在护肤品，变成了一个讨论国货化妆品的女性网站。”陈琪回忆。
　　这个玩票性质的网站一天也能达到六七万的访问人次时，陈琪开始思考：中国的各种社区、论坛发展得如火如荼，用户在某个社区中讨论到某款产品时，为什么不能直接链接到电商网站并形成消费?
　　有了这个念头后的两周——2010年的2月，陈琪辞去了淘宝的工作，跟浙大的同窗好友魏一博开始创业。一开始团队做的是个叫“卷豆网”的网站，“一边是电商，一边是社区，卷豆便是一个将两端连起来的技术工具。”
　　为了创业，陈琪和魏一博一人卖了一套房子，“房子倒还好，真正让家里人感到有点犹豫的，是当初离开淘宝时所放弃的淘宝期权。”作为资深的淘宝员工，陈琪拥有一笔期权，价值1000多万。
　　蘑菇街目前的合伙人团队中，除魏一博外，其他两位都曾经是淘宝的资深员工，其中，蘑菇街CTO岳旭强曾经是淘宝的首席架构师。
　　团队花了四五个月的时间，把“19楼”等一批热门的社区都谈了下来，一共积累了两万多个客户。为这些“客户”服务的方式很简单——通过社区网络，介绍社区里的网友去购买产品，社区从中分得提成。
　　然而，虽然这些都是人气爆满的社区，但通过社区最后到店家购买产品的网友，人数并不多。团队研究分析发现，是因为这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的。“于是，我们决定做一个给大家看看，怎么样才能转化率高。”陈琪说。
　　这就是后来“蘑菇街”的雏形。
　　B.成立专注女性服饰的导购网站
　　每日可从淘宝平台获60万佣金
　　在“蘑菇街”，用户既可以分享购物乐趣，也可以分享在网店上的发现。除淘宝外，蘑菇街还和当当、京东、凡客等网站有合作，用户可以将在这些购物平台上看到的好东西，在蘑菇街上晒出来。
　　既然是大多数人选出来的喜欢的东西，那么购买的可能性就大大提高了。2013年初，蘑菇街每天UV近400万，PV近两亿。作为一个专注于女性服饰的导购网站，从这里导入淘宝的流量已经十分可观，从淘宝平台拿到的每日佣金也能达到50万—60万元人民币。
　　但是，导购模式天生就面临一种险境：你的七寸，永远掌握在平台手里。
　　导购社区的本质，说白了就是淘宝客，一手拉拢各种网站玩流量，另一手依托于淘宝选产品。做导购的第一年，蘑菇街整个团队在品类排序、图片展示这些基础动作上忙得很high，而这些动作并不需要淘宝的支持。一旦想要将事情做得更加深入，淘宝那一端的支持就开始变得尤其重要。
　　内部的担忧与外部的质疑几乎是同时在起作用。陈琪去谈融资时，投资人提到的最多问题是：如果淘宝把你封杀，你还行不行?
　　“说实话我们这个团队愿意接受市场的挑战，挑战我们的智力和执行力，但我们不愿意接受有另外一家公司想让你活你就活，想让你死你就死。这种感觉并不好。”魏一博说。
　　2012年的淘宝开始收紧接口，尽管它首先颁布的是不再支持针对淘宝站内购物返现的淘宝客模式，而且特意提出不会影响蘑菇街、美丽说。第二年，真正的影响来了。尽管蘑菇街方面不愿正式回应，但这已是公开的秘密：2013年底，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝进行支付，后期还通过技术手段使蘑菇街的产品无法直接链接到淘宝商家。
　　在实施了一些行动之后，阿里巴巴找到陈琪并谈到以2亿美元收购蘑菇街。消息很快便披露出去。陈琪当时干脆地拒绝了。
　　C.发现玩法发生改变，选择壮士断腕
　　从头再来变身网购平台
　　当玩法发生改变的时候，谁敢于壮士断腕、做出变革，谁就有一线生机。
　　这个团队终于下定了决心。经过3个月的开发、招募商家，蘑菇街正式成为一个网购平台。
　　陈琪将这一次转型概括为All in。“我不是那种小富即安的人。我可以没有钱，但是也要做一件大事，我不能接受为了钱去做一件很小的事。而且既然要拉着一大群人去做事业，更要找一个足够大的市场。”陈琪说。
　　成为平台，这是蘑菇街团队迄今为止最大的改变。除了工具、社区、导购和平台，陈琪还实验性地做过返利网站，目的是为蘑菇街导流量。
　　平台宣告成立的同时，店主们就要来满足蘑菇街的要求：所有产品均包邮，将货品寄到蘑菇街的库房进行质检。这是大而全的淘宝无暇去顾及的苦差事。
　　计划实施后，一批老员工“改行”去做质检，从市区里的写字楼搬到了郊区的仓库。店主寄来的货物要通过质检与买手两个团队的双重考验。同时，还有一个专门的商家服务部为店主解决问题——蘑菇街在规则建立的初期就要将商家服务部与质检等部门分割开。
　　去年6月，蘑菇街宣布完成新一轮超过2亿美元的融资，投后估值10亿美元。
　　陈琪说，蘑菇街平台的重点不在于大(商家也许会越来越少)，而在于有自己的一套玩法。开会时，他把一个最简单的标准放到台面上：如果能够消灭产品与图片不符的问题，就达到了成功的一半。
　　19日，在杭州举办的蘑菇街2015商家大会上，陈琪表示，2015年，将是蘑菇街全面回归社会化电商的开始。
　　蘑菇街方面透露，自2013年10月上线交易系统后，截至2014年年底，蘑菇街优店商家数量超过6000家，全年平台总交易额接近36亿元。
　　■ 延展
　　重新组合“社交”与“电商”
　　在陈琪看来，与其他更偏向于供货商视角的电商公司相比，蘑菇街是一家一直以消费者视角更关注用户想要买什么，如何购买，购买后如何分享以及怎样让这一流程更优化的“另类”电商平台。因此，从导购到垂直电商平台的转变，并非蘑菇街所追求的终极形态。只有回归到真正社会化电商的形态，将“社交”与“电商”以创新的商业模式与产品形态进行重新结合，才能顺应移动互联网“品类运营垂直化、用户流量去中心化”的大趋势。
　　陈琪认为，蘑菇街发展到目前注册用户超过8500万人的规模，其使命不应再仅仅是一个让菇凉们单纯来买东西的平台。它更像是一种生活方式和一个多元化的社区，用户可以在里面分享生活中的方方面面，交朋友、购物。
　　今年投放3亿打造品牌
　　今年蘑菇街将在品牌投放上持续加码，并且在商家扶持政策上推出新的举措。
　　据蘑菇街品牌总监范懿铭介绍，蘑菇街2015年将投入3亿元进行品牌媒介投放，其中包括全年4部电视剧、2部电影的深度合作，大量电视、地铁、视频网站和户外广告的投放，以及多场全国规模线下活动的举办。此外，蘑菇街在2015年将面向全部平台商家提供信贷服务，以助力商家在高速成长的同时确保其资金链与供应链的安全运转。
　　蘑菇街预测，2015年蘑菇街的平台总交易额仍将保持2-3倍的高速增长。